Amazon FBA: Erste Schritte für Ihr FBA-Geschäftsmodell

Der Online Marktplatz Amazon hat die E-Commerce-Branche in den letzten Jahren maßgeblich verändert. Ein enormes Produktsortiment, wettbewerbsfähige Preise im Vergleich zu anderen Anbietern und eine erfolgreiche Kundenbindung haben den Weg für diese Entwicklung geebnet. Ein wesentlicher Teil des Erfolgsrezepts des amerikanischen Unternehmens ist das spezielle System namens Amazon FBA, das Drittanbieter aktiv einbindet und ihnen eine Plattform für den Verkauf ihrer eigenen Produkte bietet.

Das Wichtigste in Kürze

Amazon FBA ist ein Kooperationsmodell, das den Onlinehandel neu gestaltet.

• Dieses Konzept ist als Amazon FBA bekannt
• Die ersten Schritte für ein erfolgreiches FBA-Geschäftsmodell

Dieses Konzept ist als Amazon FBA bekannt

Das Akronym steht für „Fulfillment by Amazon“. In diesem Fall tritt Amazon nicht nur als Vermittler auf, sondern übernimmt auch Logistik- und Versandaufgaben. Dabei spielt es keine Rolle, ob der Handelspartner ein neu gegründetes Ein-Produkt-Unternehmen oder ein bereits etabliertes Handelsunternehmen ist.

Die ersten Schritte für ein erfolgreiches FBA-Geschäftsmodell

Doch wo sollten interessierte Einzelunternehmer anfangen, um sich als FBA-Verkäufer zu etablieren? Voraussetzung für die Teilnahme an Amazon FBA ist die Registrierung eines Amazon-Verkäuferkontos. Dieses kann ähnlich wie ein herkömmliches Kundenkonto durch Angabe von Adresse, Bankverbindung und Kontaktdaten erstellt werden. Sobald dieser erste Schritt abgeschlossen ist, können Unternehmen ihren Lagerbestand direkt an die Logistikzentren von Amazon senden. Diese Maßnahme ermöglicht es dem internationalen Unternehmen, die Waren zu verwalten.

Neu gegründete Unternehmen, deren Produkte sich noch im Herstellungsprozess befinden, können die Zeit bis zum Import effizient nutzen. Zum Beispiel durch die Erstellung eines Listings, das die Produkte attraktiv auf Amazon präsentiert. Bei der Erstellung hochwertiger Produktbilder, aussagekräftiger Überschriften und kurzer Beschreibungen mit relevanten Keywords können Sie sich auf Partner verlassen.

Logistik und Kundenservice - Die Funktionsweise von Amazon FBA

Sobald die Produkte im Logistikzentrum von Amazon gelagert sind, können sie auf der Plattform zum Verkauf angeboten werden. Nach einem erfolgreichen Launch macht sich der hohe Komfort des FBA-Modells für den Verkäufer bemerkbar. Lagerung, Versand und Retouren müssen nicht mehr persönlich verwaltet werden. Dies ist nicht nur optimal für Sie als Verkäufer, sondern bietet auch dem Endverbraucher zahlreiche Vorteile, wie zum Beispiel den kostenlosen Expressversand mit Amazon Prime oder einen perfekt organisierten Retourenservice. Insbesondere das Label „Versand durch Amazon“ hilft Ihrem Angebot, mehr Sichtbarkeit zu erlangen, Seriosität auszustrahlen und somit wettbewerbsfähig zu werden. Amazon bietet im Detail folgende Dienstleistungen für seine FBA-Partner an:

• Lagerung im Amazon-Logistikzentrum
• Versandvorbereitung, Verpackung und Etikettierung
• Versand mit Amazon Prime
• Retourenmanagement
• Kundenservice in der Landessprache
• Pan-EU-Versand für international ausgerichtete Verkäufer

Optimale Reichweite und starke Performance dank Amazon FBA

Handelsunternehmen, die ihre Produkte mit Amazon FBA vertreiben, profitieren von der hohen Bekanntheit und dem Vertrauen, das Amazon bei Kunden aus verschiedenen Segmenten genießt. Dank gezielter Kundenbindung ist Amazon oft die erste Anlaufstelle, wenn ein mehr oder weniger konkretes Kaufinteresse besteht. Nicht ohne Grund übertrifft Amazon sogar Google bei produktbezogenen Suchanfragen. Die Hemmschwelle für Verbraucher beim Kauf eines Produkts ist zudem deutlich niedriger als beim Verkauf über den eigenen Online-Shop.

Amazon FBA-Verkäufer nutzen strategisch die Omnipräsenz von Amazon und den Status als zuverlässiger Dienstleister mit fairen Preisen. Da die Listings der Amazon FBA-Partner im offiziellen Amazon-Online-Shop erscheinen, bringen potenzielle Kunden Ihnen das gleiche Vertrauen entgegen. Dies geschieht, obwohl Sie als Drittanbieter nicht direkt mit Amazon verbunden sind. Services wie der kostenlose und schnelle Prime-Versand sowie der Amazon-Kundensupport vermitteln dem Verbraucher ein sicheres Gefühl und bieten echten Mehrwert.

Welche Kosten und Gebühren kommen auf Amazon-Verkäufer zu?

Aktuelle Gebühren prüfen

Amazon passt FBA-Gebühren, Lagerkosten und Programme regelmäßig an. Zahlen in Ratgebern dienen der Orientierung — verbindlich sind die Angaben in Seller Central zum jeweiligen Zeitpunkt.

Amazon FBA bietet eine Reihe praktischer Vorteile für Verkäufer und ist daher nicht völlig kostenlos. Neben der überschaubaren monatlichen Pauschale von 39 Euro fallen für jeden erfolgreichen Verkauf eines FBA-Produkts auch Vermittlungs- und Versandgebühren an. Hinzu kommen Lagerkosten pro Kubikmeter Lagerfläche, die Ihre Produkte im Amazon-Logistikzentrum einnehmen, wobei diese relativ niedrig sind. Zur Vorabkalkulation der zu erwartenden Kosten und Gebühren können spezielle FBA-Rechner genutzt werden. Weitere Informationen finden Sie in diesem Artikel: Amazon FBA Kosten.

Verkaufspläne für Amazon FBA-Verkäuferkonten

• Einzelanbieter: 0 € pro Monat + 0,99 € pro verkauftem Artikel
• Professionell: 39 € pro Monat + 0 € pro verkauftem Artikel

Für alle Unternehmen, die mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen, ist der professionelle Verkäufer-Tarif am sinnvollsten.

Erfolgreiches Geschäftsmodell mit Amazon in mehreren Phasen

Amazon FBA bietet gerade für kleine Verkäufer ideale Startbedingungen, um ein Geschäftsmodell im E-Commerce-Bereich aufzubauen, da es je nach Produktkategorie mit relativ wenig Kapital betrieben werden kann. Damit das Amazon FBA-Business wie gewünscht funktioniert, müssen Sie zunächst folgende Phasen durchlaufen:

• Positionierung und Produktauswahl: Die Grundlage für eine gute Positionierung ist eine umfassende Produktrecherche, die in der Entwicklung eines Alleinstellungsmerkmals (Unique Selling Point - USP) und der Suche nach Herstellern mündet.
• Herstellersuche und Produktentwicklung: Von der Bestimmung geeigneter Materialien über das Design ansprechender Verpackungen bis hin zur Ausstellung von Testzertifikaten arbeiten Sie eng mit dem Hersteller zusammen. Eine hohe Produktqualität ist sowohl Amazon als auch dem Endkunden ein wichtiges Anliegen.
• Kalkulation und Bestellung: An diesem Punkt ist es entscheidend, die Kosten und Gewinnmargen des Produkts zu berechnen.
• Bestellung und Import: Nach erfolgreichem Import kann die Ware direkt an das Logistikzentrum von Amazon gesendet werden.
• Launch vorbereiten: Für einen erfolgreichen Launch mit maximalen Conversions werden hochwertige Produktbilder und ein professionelles Listing benötigt.
• Reinvestieren und Skalieren: Der gesamte Prozess kann dann mit einer unbegrenzten Anzahl von Produkten wiederholt werden, um das Handelsunternehmen sukzessive zu skalieren.

Einordnung für Händlerinnen und Händler

Amazon-Marktplatzthemen sind operativ und stark vom Sortiment abhängig. Nutzen Sie diese Übersicht als Struktur — und prüfen Sie kritische Schritte (Import, Listing, Gebühren, Markenrechte) immer an den aktuellen Amazon-Vorgaben und Ihrer eigenen Kalkulation.