Amazon Produktbilder: Die wichtigsten Faktoren für eine optimale Conversion-Rate

Starke Amazon Produktbilder erzeugen Aufmerksamkeit und überzeugen potenzielle Kunden von Ihrem Angebot. Wenn ein Kunde bei Amazon nach einem Produkt sucht, entscheidet maßgeblich das Titelbild darüber, ob er das Angebot anklickt. Daher nehmen Amazon Produktfotos eine besonders wichtige Rolle ein, da sie die Alleinstellungsmerkmale (USPs) des Produkts direkt und anschaulich vermitteln.

Das Wichtigste in Kürze

In den folgenden Abschnitten erfahren Sie, wie Sie mit professionellen Fotos die Verkaufszahlen auf Amazon für ein hochwertiges Produkt optimieren.

• Die drei Ebenen erfolgreicher Amazon Produktbilder
• Der Amazon Styleguide - Die Basis für eine optimale Performance

Doch was macht gute Amazon Produktbilder aus und sollte man statt der eigenen Aufnahmen mit der Spiegelreflexkamera lieber auf eine professionelle Agentur oder einen Produktfotografen setzen? Die Antwort ist vom jeweiligen Einzelfall abhängig, doch die Vorteile exzellenter Amazon Produktbilder sind unbestritten. Ein professionelles Listing, das schon beim ersten Blick auf das Titelbild überzeugt, erhöht die Chancen auf hohe Verkaufszahlen deutlich.

Die drei Ebenen erfolgreicher Amazon Produktbilder

Starke Amazon Produktbilder zeichnen sich durch drei Merkmale aus:

1. Foto-Ebene: Hohe Auflösung, professionell gesetztes Licht und eine fachmännisch ausgeführte Nachbearbeitung lassen darauf schließen, dass hinter dem hochwertigen Foto ein hochwertiges Produkt steht.
2. Inhalts-Ebene: Über die Bilder werden die wichtigsten Funktionen, USPs und Merkmale des Produkts anschaulich erklärt, sodass ein Blick in die Bullet Points hinfällig wird. In den Bildern sollte der passende, aber knappe Text verwendet werden.
3. Emotionale Ebene: Gute Amazon Produktbilder vermitteln Emotionen und wecken ein starkes Verlangen nach dem Produkt. Dies ist ein sehr wichtiger Teil, den viele Amazon-Verkäufer vernachlässigen. Hierfür eignen sich primär Anwendungsbilder mit Menschen, die das Produkt nutzen oder betrachten.

Der Amazon Styleguide - Die Basis für eine optimale Performance

Auch wenn Amazon Produktfotos relativ frei gestaltet werden können, gibt es einige formale Anforderungen seitens Amazon. Diese dienen der Einheitlichkeit im Onlineshop, da auf einer Seite immer mehrere Listings verschiedener Verkäufer zu finden sind. Besonders wichtig für Amazon Titelbilder sind diese drei Richtlinien:

• Mindestens 80 % des Bildes müssen von Ihrem Produkt ausgefüllt sein.
• Der Hintergrund muss eine rein weiße Fläche sein. Das Bild kann auch im Nachgang bearbeitet werden, um es vor einen weißen Hintergrund freizustellen.
• Auf dem Titelbild sind weder Texte noch Logos oder Designelemente erlaubt, wobei jedoch die meist frei bedruckbare Verpackung gezeigt werden darf. Dies lässt sich durch ein auffälliges Design oder eine entsprechende Farbgebung zum eigenen Vorteil nutzen.

Bei allen anderen Bildern sollte auf weiße Hintergründe weitestgehend verzichtet werden, da diese meist langweilig wirken. In diesen Bildern können Texte und verschiedene Siegel verwendet werden.

Optimierung Ihres Listings mit hochwertigen Amazon Produktfotos

In einem Listing bei Amazon werden maximal sieben Produktfotos angezeigt. Ist ein Video vorhanden, werden nur die ersten sechs Bilder ausgespielt. Dem Titelbild kommt eine besondere Bedeutung zu, da es stellvertretend für Ihr Listing und das hochwertige Produkt steht. Trotz Amazon Styleguide gibt es die Möglichkeit, sich durch einen geschickten Einsatz der Perspektive und einen individuellen Look auf den ersten Blick positiv von der Konkurrenz abzuheben. Wenn Sie eine eigene Marke aufbauen wollen, empfiehlt es sich, die Titelbilder der Produktpalette einheitlich zu gestalten, um den Wiedererkennungswert zu steigern.

Die nächsten drei Bilder sollten dann näher ins Detail gehen und idealerweise die wichtigsten USPs Ihres Produkts anschaulich präsentieren. Die abschließenden Bilder sollten Anwendungsfotos sein, die besondere Emotionen vermitteln und so die Verkaufschancen weiter steigern. Ob Setting, Models oder Montage - erlaubt ist alles, was Ihr Produkt attraktiv, aber nicht übertrieben darstellt. Weniger ist hierbei manchmal mehr.

Amazon Produktbilder - Qualität und Inszenierung sind entscheidend

Eine exzellente Qualität bildet die Basis für starke Amazon Produktbilder. In letzter Zeit haben sich Bilder im Format 4:5 mit einer Auflösung von 3000 x 3750 Pixeln besonders bewährt, da sie auch herangezoomt extrem scharf sind. Durch das neue Hochformat können Bilder in vielen Kategorien größer dargestellt werden. Zudem sollte das Setting optimal und natürlich ausgeleuchtet sein, damit alle Produktdetails gut erkennbar sind. Unebenheiten, Staubkörner und andere Makel können in der Nachbearbeitung professionell retuschiert werden, um das Produktbild perfekt zu machen. Ein Profi-Fotograf kann zudem in der Post-Produktion Reflexionen und Schattierungen einfügen, um dem Foto einen natürlichen Look zu verleihen.

Ein weiterer spannender Aspekt betrifft die Inszenierung der Amazon Produktbilder. Präsentieren Sie das Produkt in einem interessanten Setting, wie zum Beispiel zum Thema Küche oder Sport, in seinem Nutzungskontext. Nutzen Sie alternativ Models, um Größenproportionen zu vermitteln oder zu zeigen, wie das Produkt getragen aussieht. Nicht zuletzt lassen sich Amazon Produktbilder auch durch das Einbeziehen der Produktverpackung aufwerten.

Einordnung für Händlerinnen und Händler

Amazon-Marktplatzthemen sind operativ und stark vom Sortiment abhängig. Nutzen Sie diese Übersicht als Struktur — und prüfen Sie kritische Schritte (Import, Listing, Gebühren, Markenrechte) immer an den aktuellen Amazon-Vorgaben und Ihrer eigenen Kalkulation.