Amazon Produktbeschreibung: Tipps für ein effektives Listing

Die Optimierung des Listings ist eine der entscheidenden Strategien, um aus einem hochwertigen Produkt einen echten Bestseller auf Amazon zu machen. Neben bekannten Listing-Elementen wie dem Titel, den Bullet Points und Produktfotos wird die Bedeutung einer guten Produktbeschreibung mitunter unterschätzt.

Das Wichtigste in Kürze

Erfahren Sie alles, was Sie über die Optimierung Ihres Listings mit einer professionellen Amazon Produktbeschreibung wissen müssen und wie Sie auf…

• Eine gute Amazon Produktbeschreibung - mehr als nur SEO und Keywords
• Produktbeschreibungen mit Mehrwert - Strategien für starke Texte

In der Realität ist die Produktbeschreibung jedoch eine hervorragende Gelegenheit, potenzielle Kunden von Ihrem Produkt zu überzeugen und gleichzeitig einen Schritt in der SEO-Optimierung voranzukommen. Wichtig ist hierbei, stets A+ Content anstatt der klassischen Produktbeschreibung zu nutzen.

Eine gute Amazon Produktbeschreibung - mehr als nur SEO und Keywords

Aus SEO-Sicht kann eine Amazon Produktbeschreibung ähnlich wie der Titel oder die Bullet Points gestaltet werden. Auch hier ist eine ausgewogene Verteilung der zuvor ermittelten Haupt- und Neben-Keywords essenziell. Doch das bloße Aneinanderreihen der generierten Keywords macht noch keine gute Amazon Produktbeschreibung aus. Stattdessen können Sie den Beschreibungstext als Potenzial nutzen, um den Käufer abzuholen und sowohl auf inhaltlicher als auch auf emotionaler Ebene vom Kauf zu überzeugen. Lesbarkeit und ein natürlicher Textfluss sind bei einer Amazon Produktbeschreibung deutlich wichtiger als eine zu hohe Keyworddichte, was auch der moderne SEO-Algorithmus von Amazon erkennt.

Produktbeschreibungen mit Mehrwert - Strategien für starke Texte

Damit der Inhalt einer Amazon Produktbeschreibung beim Leser ankommt, müssen Sie nicht nur trockene Inhalte, sondern auch Emotionen vermitteln. Ein geeigneter Einstieg in einen Beschreibungstext ist ein kompakter und einprägsamer Slogan, der das Interesse des potenziellen Käufers weckt und zum Weiterlesen anregt. In den folgenden Sätzen können Sie das Problem beschreiben, für das Ihr Produkt eine Lösung verspricht. Marketingspezialisten konstruieren hierbei auch gerne Probleme, die dem Leser zuvor vielleicht gar nicht bewusst waren.

Die Merkmale und USPs des Produkts können daraufhin als Lösung für das beschriebene Problem präsentiert werden. Alternativ können Sie das erstrebenswerte Szenario veranschaulichen, welches der Erwerb Ihres Produkts dem Kunden ermöglicht. Fassen Sie sich dabei jedoch unbedingt kurz, um den Leser nicht zu verlieren. Jede gute Amazon Produktbeschreibung mündet schließlich in einem Call-to-Action, der den potenziellen Kunden direkt anspricht und zum Kauf des Produkts animiert.

Zusätzlich kann die Verwendung von größerem, gut gestaltetem Text in Bildmodulen Aufmerksamkeit erregen. Auch Videos in der Produktbeschreibung konvertieren erfahrungsgemäß gut.

Hier ist eine zusammengefasste Form der optimalen Struktur einer Amazon Produktbeschreibung:

• Slogan im ersten Satz: Ein Slogan, der Neugier weckt
• Problembeschreibung: Beschreibung eines realen oder konstruierten Problems (kann auch in Videoform erfolgen)
• Produktpräsentation: Vorstellung des Produkts als Lösung für das beschriebene Problem
• Verkaufsargumentation: Hervorhebung der wichtigsten USPs des Produkts
• Call-to-Action: Eine Handlungsaufforderung, die idealerweise zum Kauf führt

A+ Content erstellen

Um diese Art der Produktbeschreibung zu erstellen, müssen Sie Inhaber einer registrierten Marke sein. Falls dies der Fall ist, gehen Sie wie folgt vor:

1. Öffnen Sie das Amazon Seller Central
2. Klicken Sie auf „Werbung“ und anschließend auf „A+-Inhaltsmanager“
3. Klicken Sie oben rechts auf „A+-Inhalte erstellen“
4. Wählen Sie links entweder „Standard“ oder „Premium“ aus und klicken Sie dann auf „Erstellen“
5. Hier können Sie nun verschiedene Module wählen und den A+ Content entsprechend gestalten

Premium A+ Content bietet mehr und besser gestaltete Module, ist jedoch mit zusätzlichen Kosten pro ASIN verbunden.

Einordnung für Händlerinnen und Händler

Amazon-Marktplatzthemen sind operativ und stark vom Sortiment abhängig. Nutzen Sie diese Übersicht als Struktur — und prüfen Sie kritische Schritte (Import, Listing, Gebühren, Markenrechte) immer an den aktuellen Amazon-Vorgaben und Ihrer eigenen Kalkulation.